Tupperware-Pionierin: Geschäftsfrau in Schüsselposition
Fast 2000 Frauen und ein paar Männer saßen wie erstarrt in ihren Stühlen. „Wenn hier jemand aufstehen und Brownie Wise folgen will, bitte verlassen Sie jetzt den Raum“, kam ein Mikrofon. Niemand im Publikum sagte etwas, niemand stand auf. Die Frauen wussten, was sie Brownie Wise schuldeten - der Frau, die sie zu erfolgreichen, selbstbewussten Kleinunternehmern gemacht hatte, "Tupperware". Aber keiner von ihnen folgte Brownie Wise, der Tupperware-Königin.
In den 1950er Jahren wuchs das amerikanische Unternehmen Tupperware zu einem millionenschweren Kunststoffimperium – dank eines innovativen Produkts und dank Brownie Wise. Der Erfinder der Tupperware-Partys rekrutierte tausende Hausfrauen, Mütter und Ehefrauen für den Verkauf der pastellfarbenen Plastikbehälter und verhalf Firmengründer Earl Silas Tupper zu Millionenumsätzen.
Brownie Wise war keine gebildete Frau. Die alleinerziehende Mutter arbeitete hart, um sich und ihrem Sohn den Lebensunterhalt zu sichern: als Sekretärin, freie Journalistin und Vertreterin von Haushaltsprodukten. Die charmante Südstaatenfrau erkannte als eine der ersten, dass dem Käufer der Nutzen und die Verwendung der bunten Tupperware-Kunststoffbehälter direkt demonstriert werden musste. Nur so, wie Wise auf ihren Verkaufstouren beobachtet hatte, konnte die normale Hausfrau den "Tupperware Burp", das rülpsende Schließgeräusch der luft- und wasserdichten Plastikschüssel, verstehen.
Zertrampeln Sie das Produkt
Auf sogenannten Patio-Partys warf die charismatische Wise ihrem weiblichen Publikum mit Flüssigkeiten gefüllte Behälter zu, stellte sich mit einem Fuß auf die Hartplastikschale und überzeugte so ihre Kunden von der Einzigartigkeit der Tupperware-Produkte. Auch Earl Tupper, der seine Plastikwaren bisher nicht erfolgreich vermarkten konnte, überzeugte Brownie Wise mit seinen unschlagbaren Verkaufszahlen und ihrem gewinnenden Charme. Er machte sie zur Leiterin der Verkaufsabteilung und Vizepräsidentin von „Tupperware Home Parties“ mit Sitz im US-Bundesstaat Florida und Tupper selbst leitete die Produktion in Massachusetts.
"Wenn wir Menschen aufbauen", lautete das Credo von Brownie Wise, "werden sie das Unternehmen aufbauen." 1951 begann die Rekrutierung der „Tupperware“: Hausfrauen, Mütter und Ehefrauen, die – gekleidet in schicken Hüten, High Heels und weißen Handschuhen – sich und die Tupperware-Produkte selbstbewusst und im ungezwungenen Rahmen einer Kaffee- oder Dinnerparty ihrer Freunde, Nachbarn und Verwandte ermutigen, Tupperware-Produkte zu kaufen.
Ein innovatives Konzept, das neben der Möglichkeit, der häuslichen Sphäre vorübergehend zu entfliehen, Frauen neue Möglichkeiten eröffnete: Mit jedem verkauften Produkt verdienten die Beraterinnen Geld an ihrem Erfolg. Mit diesem Geschäftskonzept hatten auch Frauen mit geringer Bildung erstmals die Chance, sich als Geldverdiener zu behaupten. Das Tupperlady-Dasein war nicht nur mit der Rolle der Hausfrau und Mutter vereinbar, es brachte auch Frauen erstmals Anerkennung für ihre Hausarbeit.
Teure Geschenke für die Tupperware-Damen
"Glaube, Respekt und Schwesternschaft" - Glaube an die Firma, Anerkennung und schwesterlicher Zusammenhalt war die Zauberformel von Brownie Wise, mit der sie ihre Schüler für das Unternehmen begeisterte. Ihre Follower verehrten die Tupperware Queen – und Wise präsentierte sich als solche: Sie kleidete sich extravagant, lebte in einem glamourösen Haus nahe dem Tupperware-Anwesen in Kissimmee, Florida, fuhr ein pinkfarbenes Cabriolet und hielt in ihrem Büro einen pinkfarbenen Kanarienvogel. Für die Tupperware war Brownie Wise ein Idol, ihre Geschichte ein modernes Aschenputtel-Märchen. Sie folgten Wise bereitwillig in die Tupperware-Familie.
Tausende von ihnen pilgerten Jahr für Jahr zum Tupperware-Hauptsitz in Florida, um mit rauschenden Partys die „Tupper Magic“, wie Brownie Wise das Zusammengehörigkeitsgefühl nannte, zu feiern. Wise ließ das Anwesen selbst wie ein Märchenland gestalten: 400 üppig bepflanzte Hektar mit Lagunen, Palmen und dem „Tupper Lake“, in dem sich die weiß strahlende Tupperware-Zentrale widerspiegelt. Besucher flanierten auf meditativen Wegen, gesäumt von römischen Säulen und Pavillons, vorbei an Gedenktafeln, die die besonderen Leistungen der Tupperware-Mitarbeiter hervorhoben, und landeten am „Poly-Teich“, wo sie ihre Wünsche äußern und in Form kleiner Plastikperlen versenken konnten .
Bei den jährlichen Treffen wurden die meistverkauften Tupperware-Damen ins Rampenlicht gezerrt und mit teuren Geschenken überhäuft. 1954 gruben Hunderte Frauen unter dem Motto „Grab für Gold“ in einem Feld nach verborgenen Schätzen: in Plastik verpackte Nerzstolen, Diamantringe und Miniaturautos, die die glücklichen Finder gegen Modelle in Originalgröße eintauschen durften. Brownie Wise wusste, wie sie ihre Verkäuferinnen für die Marke Tupperware binden und motivieren konnte. Eine Investition, die bald Früchte trägt: Tupperware erzielte 1954 einen Umsatz von 25 Millionen Dollar. Brownie Wise war die erste Frau, die das Cover des Magazins Business Week zierte.
Harter Abschied für Brownie Wise
Earl Tupper, der Erfinder der Tupperware, trat nie selbst bei den jährlichen Feierlichkeiten auf. Der Firmengründer, der mit guten Ideen und harter Arbeit seinen persönlichen amerikanischen Traum verwirklicht hatte, glaubte an harte Arbeit und die Qualität seines Produkts. Seine zurückhaltende Persönlichkeit stand im krassen Gegensatz zu Brownie Wises extravagantem, modernem Lebensstil und aggressiver Marketingstrategie.
Tupper störte sich daran, dass Brownie Wise im Mittelpunkt seiner Marke stand – noch mehr als seine Produkte. Der traditionsbewusste Earl Tupper konnte die Freiheit, die er seinem Vizepräsidenten bereitwillig geschenkt hatte, nicht mehr übersehen, die bis zu 48.000 Dollar kostenden jährlichen Feierlichkeiten sprengten das Fass. 1958 feuerte der Gründer seine Tupperware-Königin. Nach sieben Jahren an der Spitze des Unternehmens musste Brownie Wise ihre selbstgebaute Tupperware-Familie verlassen.
Beim jährlichen Tupperware-Treffen 1958 wurde Brownie Wises Abschied von Tupperware nicht erklärt. Stattdessen verteilte das Management 2000 Ausgaben der Lokalzeitung mit einer Anzeige für Brownie Wises neues Unternehmen Cinderella Cosmetics. „Wenn hier jemand aufstehen und Brownie Wise folgen möchte, bitte verlassen Sie jetzt den Raum“, forderte der Vorsitzende Hamer Wilson die Menge auf. Keine der Tupperware-Damen tat es. Die Loyalität der Frauen gehörte Tupperware - dafür hatte Wise selbst gesorgt.
Wenig später ließ Earl Tupper Brownie Wise aus der Firmenchronik streichen, und in seiner Autobiografie findet sich kaum ein Wort über seine erfolgreichste Verkäuferin. Weniger als ein Jahr nach Wises Weggang verkaufte Tupper sein Unternehmen für 16 Millionen Dollar. Brownie Wise unternahm mehrere Versuche, ihr Verkaufstalent für andere Firmen einzusetzen – doch keiner zeigte die gleiche Hingabe wie die bunten Plastikbehälter mit dem rülpsenden Schließgeräusch.
1984, ein Jahr nach dem Tod des Erfinders Earl Tupper, lief das Patent für seine Kunststoffkonstruktion aus. Der bis dahin einzigartige „Tupperware Burp Verschluss“ wird seither massenhaft kopiert. In Deutschland feiert das Unternehmen in diesem Jahr sein 50-jähriges Bestehen. Noch heute feiern Millionen von Tupperware-Beratern auf der ganzen Welt alle zwei Sekunden das Erfolgsrezept von Brownie Wise – die Tupperware-Party.
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Kultiger Behälter: Das amerikanische Unternehmen Tupperware wuchs in den 1950er Jahren zu einem millionenschweren Kunststoffimperium heran. Es vereint drei Erfolgsfaktoren: ein innovatives Produkt, die perfekte Vertriebsstrategie und ...
... eine Marketing-Ikone namens Brownie Wise. Innerhalb von sieben Jahren wurde der talentierte Verkäufer aus Georgia zum Gesicht von Tupperware, verhalf dem Unternehmen zu Milliardenumsätzen und etablierte die pastellfarbenen Plastikschalen in amerikanischen Haushalten. Titelbild von "Tupperware!", PBS-Dokumentation, USA 2003
Der Erfinder: Earl Silas Tupper experimentierte mehrere Jahre mit dem Kunststoff Polyethylen, bevor er 1939 sein eigenes Unternehmen, die "Tupper Plastics Company", gründete. Drei Jahre später stellte er den glockenförmigen Trinkbecher "Bell Tumbler" mit einem Spritzgussverfahren. Die Vermarktung seiner einzigartigen Speicherprodukte gestaltete sich schwieriger als erwartet.
Problemprodukt: Nach dem Zweiten Weltkrieg war Plastik in Haushalten noch nicht besonders verbreitet. Viele Leute dachten, Plastik sei einfach ein brennbares Material, das schädlich ist und leicht zerbricht. Bis 1951 blieben die Vorratsbehälter von Earl Tupper in den Regalen der Geschäfte, weil die Kunden mit den abschließbaren Behältern nichts anfangen konnten (Tupperware-Broschüre von 1950).
Produkt mit Wiedererkennungswert: Das Außergewöhnliche an Tupperware Produkten war der Verschluss. Mit einem aufstoßenden Schließgeräusch, dem sogenannten „Tupperware Burp“, entweicht die Luft aus dem Kunststoffbehälter und verschließt dessen Inhalt luft- und wasserdicht.
First Lady: Die Amerikanerin Brownie Wise veranstaltete als erste Frau Tupperware-Partys – und begründete damit den Erfolg des US-Unternehmens Tupperware. Die alleinerziehende Mutter verdiente ihren Lebensunterhalt unter anderem mit dem Verkauf von Haushaltsprodukten und hatte erkannt, dass der beste Weg, um die Plastikboxen in US-Haushalte zu bekommen, darin bestand, deren Leistungen direkt zu präsentieren.
Perfekte Partner: Earl Tupper brauchte ein gutes Verkaufskonzept – und Brownie Wise lieferte es ihm. Er machte sie zur Leiterin der Verkaufsabteilung. Dieses Foto zeigt Earl S. Tupper (links) und Brownie Wise in der Tupperware-Fabrik in Farnumsville, Massachusetts, wo das weltberühmte Plastikgeschirr aus Polyethylen-Pellets hergestellt wurde, die die beiden halten.
It's party time: Brownie Wise erfand 1951 die "Tupperware Party": Sie versammelte Hausfrauen, deren Freunde und Verwandte im Haus einer der Damen, warf ihrem weiblichen Publikum mit Flüssigkeit gefüllte Behälter zu, stand mit einem Fuß auf dem stabilen Plastik Tablett und überzeugte sie von ihrer charismatischen Art, ihren Kunden die Vorteile von Tupperware zu zeigen.
Herd, Kind und Tupperware: Da die Partys in den heimischen Wohnzimmern der Frauen stattfanden, sahen viele Ehemänner darin keine Bedrohung für die bestehenden Strukturen: Die Frau konnte ihren neuen Job mit Hausarbeit und Kindererziehung verbinden. Für die Ehefrauen eröffneten die Tupperware-Partys jedoch neue finanzielle und soziale Möglichkeiten. Einladung zu einer Tupperware-Party 1957 in Iowa
Frauengruppe: Auf den Tupperware-Partys war die Frau die Hauptfigur, ihr Mann, wenn er überhaupt eine Rolle spielte, war nur ein Helfer. Brownie Wise, ein Pionier in der von Männern dominierten Geschäftswelt, hat das Selbstverständnis von Frauen weltweit revolutioniert. „Die Tupperware-Partys gaben Frauen zum ersten Mal überhaupt die Möglichkeit, sich in einem ruhigen Raum vor acht oder zehn Frauen zu stellen und sich Gehör zu verschaffen“, sagte Joe Hara, ehemaliger Präsident von Tupperware in den USA, „was ihnen eine Gefühl der Selbstachtung."
Schlüssel zum Erfolg: „Wenn wir Menschen aufbauen“, lautete das Credo von Brownie Wise, „werden sie das Unternehmen aufbauen“. Erstmals konnten sich Hausfrauen, Mütter und Ehefrauen - in schicken Mützen, High Heels und weißen Handschuhen - selbstbewusst präsentieren und Geschäfte im eigenen häuslichen Rahmen tätigen.
Eine lohnende Leistung: Mit jedem verkauften Produkt verdienten die Berater auch Geld mit ihrem Erfolg. Mit diesem Geschäftskonzept hatten auch Frauen mit geringer Bildung erstmals die Chance, sich als Geldverdiener zu behaupten.
Army of Tupperware: Während es 1951 nur acht Tupperware-Verkäufer gab, gab es fünf Jahre später bereits über 100 Paare, die Tupperware gemeinsam in ganz Nordamerika verkauften. Einige von ihnen veranstalteten täglich bis zu fünf Tupperware-Partys. Mit Boni und einem starken Wir-Gefühl hat Brownie Wise ihre Verkäuferinnen begeistert an die Marke Tupperware gebunden. Eine Investition, die bald Früchte trägt: Tupperware erzielte 1954 einen Umsatz von 25 Millionen Dollar.
Magische Mottopartys: Tausende Frauen und ihre Männer pilgerten Jahr für Jahr in die Tupperware-Zentrale in Florida, um „Tupper Magic“, wie Brownie Wise das Zusammengehörigkeitsgefühl nannte, mit rauschenden Jubiläumspartys zu feiern. Jedes Jahrestreffen stand unter einem anderen Motto, das Momente aus der Geschichte der Vereinigten Staaten aufgriff.
Plastikparadies: Das Tupperware-Anwesen in der Nähe von Orlando, Florida (im Bild unten) war wie ein Märchenland: 400 Hektar üppiger Vegetation mit Lagunen, Palmen, einem "Tupper Lake", römischen Säulen und Pavillons. Gedenktafeln hoben die besonderen Leistungen der Tupperware-Mitarbeiter hervor.
Wünsche gut: Beim „Poly Pond“ auf dem Tupperware-Gelände in Florida konnten Besucher ihre Wünsche äußern und in Form von kleinen Plastikkugeln im Teich versenken. Für Brownie Wise war die Anerkennung ihrer Tupperware das Wichtigste. Bei Treffen der Tupperware-Damen soll sie ihre Kleider als Symbol der Gemeinschaft verschenkt haben.
Premium-Party: Bei den Jahresfeiern wurden die meistverkauften Tupperware-Damen mit teuren Geschenken überschüttet. 1954 gruben Hunderte Frauen unter dem Motto „Grab für Gold“ in einem Feld nach verborgenen Schätzen: in Plastik umhüllte Nerzstolen, Diamantringe und Miniaturautos, die man gegen Exemplare in Originalgröße eintauschen konnte.
Küchenaccessoires: Tupperware wurde in den 1950er Jahren zu einem festen Bestandteil amerikanischer Küchen. Während sich die Tupperware in den Nachbarschaften etablierte, verdreifachte sich der Gewinn des Unternehmens.
Frau auf Erfolgskurs: Auch das Marketing-Talent von Brownie Wise blieb den Medien nicht verborgen. Im April 1954 erschien sie als erste Frau auf dem Cover des Wirtschaftsmagazins „Business Week“.
Zu schön, um wahr zu sein: Brownie Wise war ein Vorbild für die Tupperware-Damen, ihre Geschichte ein modernes Aschenputtel-Märchen. In der Firmenhierarchie von Tupperware hielten jedoch nur Männer die Zügel. Auch die Medien feierten die strahlende Tupperware-Queen als Gesicht der Marke – sehr zum Missfallen des Firmengründers Earl Tupper.
Abschied von einer Ikone: 1958 feuerte Earl Tupper die Tupper Queen, und nach sieben Jahren musste Brownie Wise ihre selbstgemachte Tupper-Familie verlassen. Weniger als ein Jahr später verkaufte Earl Tupper sein Unternehmen für 16 Millionen Dollar. Zuvor ließ er jedoch seine erfolgreiche Verkäuferin aus der Firmengeschichte streichen.
Neue Wege: 1984, ein Jahr nach dem Tod des Erfinders Earl Tupper, lief das Patent für seine Kunststoffkonstruktion aus. Mittlerweile ist die Marke Tupperware in fast 100 Ländern vertreten und auch Männer werben für die bunten Plastikutensilien.
Plastik für die Welt: Alle zwei Sekunden findet nach Angaben des Unternehmens weltweit eine Tupperware-Party statt. Auch in Indien?
?? und in China gehört Tupperware zum typischen Kücheninventar.
Tupperware-Nation: In Deutschland feiert das Unternehmen in diesem Jahr sein 50-jähriges Bestehen. Rund 2,7 Millionen Tupperware-Berater weltweit feiern das Erfolgsrezept von Brownie Wise – die Tupperware-Party.
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